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      【專訪】大王椰無錫店吳國璋:直擊市場,勇對人生,無懼低谷不言敗
      2019-04-04
      無論是在曲折的人生道路上,或是冷靜的市場競爭中,吳國璋始終堅信,人一定要堅守選擇不言放棄。因此,他帶領大王椰無錫店,以搶先他人一步、成為市場標桿的決心飛速成長,在正式加入大王椰不足一年的時間里,不斷突破發展。
       
      2019年4月 月度人物
       
      大王椰無錫店經銷商  吳國璋 
      △大王椰無錫店經銷商吳國璋自述
       
              無論是在曲折的人生道路上,或是冷靜的市場競爭中,吳國璋始終堅信,人一定要堅守選擇不言放棄。因此,他帶領大王椰無錫店,以搶先他人一步、成為市場標桿的決心飛速成長,在正式加入大王椰不足一年的時間里,不斷突破發展。
       
              人生的意義不在于一路高歌,而是在低谷的背后,找到重新前進的動力。「年輕」是吳國璋身上最鮮明的標簽,「經驗豐富」同樣是他身上不容忽視的勛章。如今,在邁入板材行業的第十七年,吳國璋沉著宣言,直擊市場,勇對人生,無懼低谷不言敗。
       
       
      大王椰無錫店店面
      △大王椰無錫店店面
       
       
      一、人生低谷,砥礪前行

              小椰 :您是怎么鼓起勇氣創業做板材的?
              吳國璋:我03年剛出社會的時候還未成年,家里生活困難。開始是做物流配送,慢慢開始做百貨業務。后來從福建到了無錫安定下來,開始學做木工。
              一年以后,經歷了第三次手術,走到人生低谷,心想著人如果不奮斗一把,沒有成就也沒有意義。痊愈后不久就開始著手創業。一開始野心很大,也受到一些挫折,就把門店留下幾間,從那個時候開始做這個行業。
              當我正式開始的時候,發現這個行業其實很有意義。人的一生,誰都離不開這個行業,只不過是多和少的區別。比如創業者開飯店、開賓館、賣服裝等等,會拿板去做柜體、展示或者是吊頂。入行之后我一直熱愛著板材行業,研究它適合什么群體,工裝、家裝等等,也愿意和人分享板材的來源、作用。
       
       大王椰無錫店經銷商吳國璋
      △大王椰無錫店經銷商吳國璋
       
       
      二、堅守選擇,與大王椰共同成長
       
              小椰:市面上有這么多品牌,為什么選擇大王椰?
              吳國璋:2017年的雙十一,我記得很清楚,那天是下雨天,我突然深受觸動,就打電話給大王椰。在溝通之后就跟公司結下了緣分,同時表達了我對行業了解度,對市場、客戶群體的分析,以及怎樣去做營銷,在本地市場會占據什么位置等等。
              市面上幾個比較響亮的品牌里,大王椰屬于有很大發展潛力的,對我這樣的創業者而言,是最具吸引力的一個。大王椰集團董事長顧董本身的經歷也很觸動和啟發我,他放棄自己的教師身份,從傳統板材做起,對市場、對行業都很有見地,于是我就想加入大王椰,和它一起共同成長。我這個人,一旦選擇了就一定要做出成績,不會半途而廢。
       
       大王椰無錫店店內陳設
      △大王椰無錫店店內陳設
       
       
      三、感恩幫扶,樂于共享
       
              小椰:無錫店在短暫時間里發展迅速,有什么經營經驗嗎?
              吳國璋:2018年10月,公司才真正把無錫區域交給我。我們的發展還不到半年時間。能有這樣的成績,一是源于我們團隊的決心。從一開始我們就堅信,能在無錫成為標桿品牌,為此我們不斷改變自身,比如整個店面、營銷等。
              二是公司給予的幫扶。像舉辦活動時的流程內容這些,當我需要的時候,大王椰及時提供了很多幫助。因此,我也樂于幫助大王椰其它的經銷商共同成長,分享我的經驗。
       
      大王椰無錫店空間展示
      △大王椰板材樣板展示
       
       
      四、渠道開拓,客戶維護
       
              小椰:關于渠道的開拓,您有什么經驗?
              吳國璋:我們現在的客戶對象,主要以裝飾公司為主。裝企是獲客的第一源頭,如果要裝修,現在的大部分業主會選擇全權交給他們來完成。
              與此同時,我們還做過小區的渠道,包括在小區樓房交付的時候,與業主第一時間接觸。除此之外,我們公司團隊還有做多渠道的經營,比如微信營銷,還有客戶轉介紹。開拓一個客戶之余,維護客戶也很重要。
       
      大王椰無錫店空間展示
      △大王椰無錫店空間展示
       
       
      五、市場變化,深耕服務
       
              小椰:入行這么多年,你感覺到消費者、行業、市場有什么變化?
              吳國璋:國家政策在變化,行業也在不斷變化。這種情況下,一是精裝樓房在不斷增加,二是“懶人時代”逐漸到來,我們開始做整合材料做后端,提供服務。這也是我們組建錫材通所要做的。
       
      大王椰無錫店空間展示
      △大王椰無錫店空間展示
       
              小椰:錫材通是什么定位?
              吳國璋:現在很多品牌都有全品類的產品,客戶的選擇有很多。錫材通作為無錫家庭裝修材料的服務者,以大王椰為核心,倚靠強大的幫扶隊伍,召集多種品牌,只做環保優質的產品,提供后端服務,以一對一的模式深耕客戶。
       
       
              在接觸客戶時,我們會了解用戶的需求,提供從頭到尾的服務。前不久舉辦的錫材通發布會,也是想向大家傳達一點:在無錫找建材,就找錫材通。以后我們的首要任務仍然是深耕服務,持續為客戶省心、省事、省錢、省時、省力。只要做好這些,我相信將來一定會有更廣大的發展空間。
       
      大王椰無錫店空間展示
      △大王椰無錫店空間展示

       

              身處高處才會有低谷,無論是在曲折的人生道路上,或是冷靜的市場競爭中,吳國璋始終堅守選擇不言放棄,也期待在更廣大的天地一搏未來。

       

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